【石墨烯发热瓷砖】吉林设计师活动签下单滕州设计师活动签下单

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今年广州设计周陶企的参展数量从去年的30+，增加到了40家以上，一家原本只做c端的陶企表示，他们今年开始也大力拓展设计师渠道，“这个渠道的比例会越来越大”。

不过，一些企业内部人士告诉陶城君，有些企业到设计周参展其实并没有全方位的筹备，从展位设计、现场活动都显得很“没有方向”，不知道怎么与设计师的互动。

在开拓设计师渠道方面，萨米特也许可以为陶瓷厂家和经销商提供一些经验和方向,我们首先看看他们的成绩：

8月石家庄设计师活动签下600+单

9月吉林设计师活动签下370单

11月滕州设计师活动签下844单

萨米特是如何为经销商赋能打通设计师渠道？陶城君通过剖析萨米特的设计周活动，总结了它链接设计师的3大利器。

链接设计师

为经销商赋能

12月3日，广州设计周开幕，萨米特瓷砖打造了一个以“∞实验室”为主题的展馆，用3.5mm曲面岩板、发热砖等众多新型材料，赋予设计师更多创意。

但其实，萨米特的设计周早已开始，付出也比其他企业更多。

经过长时间的准备，12月2日，萨米特正式开启“创享+行走的设计”2020年岭南陶艺文化之旅活动。

据新明珠陶瓷集团第二营销中心市场总监招智斌介绍，萨米特这次组织了70多名设计师到佛山体验岭南陶瓷、建筑艺术文化。

据了解，2018年11月29日，萨米特就首次把“生活+设计”提升至战略高度，通过举办“思享芸设计师论坛、“行走的设计＂游学会，加强经销商与设计师的交流与合作，加深设计师对萨米特品牌的了解。

而更为重要的是，萨米特希望能够从多角度为设计师提供发展机会。比如这次活动就邀请中国陶瓷艺术大师黄志伟、思哲设计院总设计师罗思敏等分享设计心得，此前萨米特还邀请了台湾邵唯晏等老师为设计师讲课。

同时，萨米特还会组织设计师到大型装饰设计公司参观学习，比如今年iid湖南建筑装饰室内设计师学会就走访了远鹏装饰、于强设计、rwd黄志达设计、盘石设计等大企业。

萨米特这种链接设计师的模式取得了很好的转化率，得到经销商的认可——8月19日，在石家庄“设计·新思享”城市合伙人财富峰会上，装企和设计师与萨米特签单600+。9月22日，吉林延吉“设计·新思享”会，装企单位和设计师与萨米特签下370单。11月17日，滕州“设计·新思享”会，装企单位和设计师与萨米特签下844单。

无穷实验室

为设计师赋能

除了游学和大师分享等方式外，萨米特还通过产品为设计师赋能。

在岩板大爆发的当下，萨米特在设计周打造了一座“∞实验室”。在这座概念馆里，除了岩板以外，萨米特还展示了3.5mm曲面岩板、发热砖、净化砖、防滑砖等新型材料，来激发设计师的创意，探索无限的新应用可能性。

在萨米特展位上，陶城君发现，一些设计师对3.5mm可透光的曲面岩板非常吃惊，一直咨询相关的技术信息，并与工作人员探讨相关的空间应用。而3.5mm岩板在装配式浴室吊顶应用也让设计师感到新鲜，纷纷拿起手机拍照。萨米特的石墨烯发热瓷砖在桌面和地面的应用也让设计师啧啧称奇……

新明珠设计研究院院长李莹表示，今年萨米特以瓷砖无穷实验室为概念，展示瓷砖材料的最新科技，畅想未来无限的可能性，就是希望给设计师带来惊喜和启发。

萨米特希望通过概念性的展示，让设计师抢先了解未来的瓷砖将不再是冰冷、方正的，也可能是柔软的、透明的、健康的、可与人交互的。李莹认为这对于设计师来说应用重大，“设计师通常是在设计的尾声才开始选择材料，很多时候甲方会对选材不满意。”而萨米特增加了一道机制，与设计师合作前置去研发产品，将厂里所有的工艺、产品一一展示给设计师看，双方合作寻找合适的结合点，来生产真正让甲方更满意的产品，为设计师的想法落地赋予更大的可能性。

展现工厂实力

让合作更坚定

参观萨米特总部和生产工厂是设计师游学的其中一个环节。据介绍，很多设计师在现场看到萨米特占地近万亩的智能化工厂、80多条全自动生产线和智能仓储系统后，都感到非常震撼。

游学之旅也能够更好地展示品牌的生产力、产品力和品牌力，从而帮助经销商和设计师能够达成更好的合作。

据李莹透露，很多设计师被邀请去参观其他陶瓷工厂前，都表示“我不会跟甲方去推荐你的产品的，”但参观萨米特工厂就不一样了，“设计师只要去到我们禄步工厂，看到我们的生产技术，看到我们的研发实力，就会发自内心地想‘我怎么样可以跟萨米特合作’”。

据介绍，前面提到的“与设计师合作前置去研发产品”，这个想法也是一些著名的设计师提出来的。

你今年去过设计周了吗？萨米特展馆值得一看(2号馆2c03)。

【图】

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